توضیحات کتاب شیوه گرگ / شگرد گرگ جردن بلفورت
کتاب شیوه گرگ / شیوه گرگ، سیستم فروش مستقیم یکی از کتاب های ارزنده در حوزه مارکتینگ و افزایش فروش است. این کتاب توسط جردن بلفورت (Jordan Belfort) نوشته شده است. جردن بلفورت یا گرگ وال استریت یک دلال بازار سهام بود. فیلم معروف گرگ وال استریت با بازی درخشان لئوناردو دیکاپریو در واقع زندگی وی را به تصویر میکشد. شما میتوانید دانلود شیوه گرگ جردن بلفورت را همینک به راحتی دانلود کنید اما بهتر است قبل از آن نگاهی به این کتاب ارزنده داشته باشیم.
معرفی کتاب شگرد گرگ
شیوه گرگ (همان شگرد گرگ) شامل سه نوع محتوا است: یکی ، بلفورت در مورد روزهایی که در استراتون اوکمانت زندگی می کرد و به “Strattonites” خداشناسی فروش می گفت. دو، بلفورت سعی در فروش محصولات دیگری مانند بوم بوم (ماده استنشاقی با بوی انرژی) و البته آموزش های فروش داخلی و خانگی خود دارد. سه ، زبان و لحن بلفورت در برخوردهای فروش.
هنگام خواندن کتاب شگرد گرگ، من بیشتر از هر چیزی در دسته های یک و دو در مورد روزهای شکوه بلفورت یا محصولات تحت حمایت وی صرف نظر می کردم. به عنوان مثال، فصل ۵ و ۶ یک انحراف کامل از متن اصلی کتاب است، که در انتهای آن بلفورت پیوندی به محصول Boom Boom دارد. انحراف حتی برای خود بلفورت بسیار واضح بود که در فصل ۷ شروع می شود. مینویسد: “بیایید درست همان جایی را که در فصل ۴ متوقف شدیم، انتخاب کنیم.”
با این حال، من فهمیدم که در گروه سه مطالب خوبی درباره زبان و لحن بلفورت وجود دارد. برای من شخصاً مفیدترین بخش ها مربوط به (۱) افتتاحیه و (۲) حلقه زدن بود.
مقدمه کتاب
نکته اصلی بلفورت برای شروع تماس تلفنی این است که امور را غیر رسمی و دوستانه نگه دارید. بیش از حد رسمی بودن به عنوان “فروش” ظاهر می شود.
“یک فروشنده هرگز نباید مشتری خود را به شکلی بیش از حد رسمی مطرح کند. در عوض، فروشنده باید مشتری را به روشی خطاب کند که با احترام به یک دوست خطاب می کند. ”
در اینجا مثالی از زبان بد برای خط اول شما وجود دارد: “سلام ، نام من بیل پیترسون است. از شرکت مسافرتی Acme. من به دنبال آقای جان اسمیت هستم. آیا او خانه است؟ ”
اگر کار خود را به درستی انجام دهید ، بلفورت می گوید که باید اولین برداشت شخص مقابل یکی از این سه حالات باشد:
(۱) تیز به عنوان یک ابزار. (۲) مشتاقانه روبه جهنم. (۳) یک متخصص در زمینه خود.
شگرد گرگ و حلقه زدن
“حلقه” راز نیمه نهایی فروش است. یعنی پس از اینکه برای اولین بار سفارش را درخواست کردید و اولین اعتراض خود را دریافت کردید.
“فروش تا زمانی که مشتری احتمالی شما را با اولین اعتراض مواجه نکرد ، آغاز نمی شود.”
بیایید بگوییم، به عنوان مثال، چشم انداز ما می گوید: “جالب به نظر می رسد. بگذار در موردش فکر کنم.”
پاسخ شما ، طبق گفته بلفورت ، باید این باشد:
“من متوجه آنچه شما می گویید هستم، اما بگذارید یک سوال از شما بپرسم. آیا این ایده برای شما منطقی است؟ آیا ایده را دوست دارید؟ ”
لحن شما برای این پاسخ باید این باشد: فرضی و کنار گذاشتن پول.
و اگر با هرگونه تأثیرگذاری فروش کرده باشید، احتمال تصدیق می شود که محصول بیشتر منطقی است و او به یک دلیل یا دلیل دیگر آن را دوست دارد.
شگرد گرگ میگوید این زمانی است که شما با استفاده از این انتقال می توانید حلقه فروش محصول را تمرکز کنید، و بر آنچه منطقی نیست یا دوست ندارید تمرکز کنید:
“دقیقاً – این واقعاً یک خرید عالی است! در حقیقت یکی از زیبایی های واقعی اینجاست … ”
و سپس می توانید بر روی هر یک از عدم قطعیت های چشم انداز متمرکز شوید. پس از آن مجدداً سفارش را درخواست خواهید کرد. و سپس اگر اعتراض دیگری به شما شد ، می توانید الگوی حلقه را تکرار کنید. تا زمانی که درخواست سفارش دهید و چشم انداز پاسخ مثبت دهد.
فهرست کتاب
۱. مقدمه مترجم
۲. پیشگفتار: تولد یک سیستم فروش
۳. کلید فروش و تأثیرگذاری
۴. ابداع خط مستقیم
۵. فصل سوم: چهار ثانیه ابتدایی
۶. لحن صدا و زبان بدن
۷. کنترل و مدیریت حالت
۸. فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت
۹. لحن صدای پیشرفته
۱۰. زبان بدن پیشرفته
۱۱. هنر مشتری یابی
۱۲. ده قانون مشتری یابی خط مستقیم
۱۳. هنر و علم ایجاد ارائه های فروش سطح جهانی
۱۴. هنر و علم حلقه زدن
سخن پایانی
پیوست
درباره نویسنده شیوه گرگ
جردن بلفورت، متولد ۱۹۶۲ در نیویورک آمریکاست. وی در خانواده ای یهودی چشم به جهان گشود. وی با مدرک زیست شناسی از دانشگاه فارغ التحصیل شد.
نویسنده کتاب شیوه گرگ جردن بلفورت، یک دلال اسبق موفق در وال استریت است. او بنیان گذار استراتن اکمان بود. استراتن اکمان بعنوان یک بروکر و فروشنده سهام شروع به فعالیت کرد و با فعالیت های غیرقانونی و کلاه برداری به سود سرشاری دست پیدا کرد.
شیوه گرگ نوشته جردن بلفورت، پس از آزادی وی از زندان نوشته شد. او در تلاش برای تغییر سبک زندگی خود دست به تالیف این کتاب زد شیوه گرگ از جمله آثار پر فروش و موفق در زمینه موفقیت و کتب انگیزشی در جهان است.
نتیجه گیری شیوه گرگ جردن بلفورت
هدف کتاب شگرد گرگ از “سیستم مستقیم خط” برای بدست آوردن امتیاز ده از ده در هر یک از “سه ده” است ، در این صورت تقریباً به طور قطع خرید می شود (با فرض دور بودن موارد خاص مانند آستانه عملکرد بالا و غیره). کتاب شیوه گرگ بخوبی این موارد را بیان میکند.
سه ده (یک “ده” نشان دهنده یقین مطلق در چشم انداز است) به شرح زیر است: (۱) محصول؛ (۲) شما (۳) شرکت.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.